Exposer les objectifs, les principes et les applications du merchandising

 Présenter sa mise en œuvre en tant qu'élément du marketing mix

Durée:   heures ( 3.00  jours)

Profils des apprentis

·   Responsable marketing, commercial, vendeur en magasin, responsable de magasin, marchandiseur et chef de produit marketing ou toute personne impliquée dans une réflexion ou une action de merchandising

Prérequis

·    salaires d'entreprise de commerce

·   1. définir le merchandising

 2. Différencier les bases de données

 3. Expliquer le concept magasin

4. Gérer l'implantation des familles de produits

5. Renforcer l'optimisation de l'offre

6. Gérer l'implantation des produits

 7. Expérimenter la théâtralisation de l'offre

8. Mesurer les performances

·   A l'issue de la formation, les participants seront préparés à : Jour 1 - Matin 1. définir le merchandising Définition Démarche merchandising Le merchandising : finalités et enjeux Les différentes formes de merchandising : visuelle, e-merchandising Jour 1 - Après-midi 2. Différencier les bases de données Les études consommateurs Les données quantitatives et qualitatives L'audit point de vente Jour 2 - Matin 3. Expliquer le concept magasin L'influence des comportements d'achat Suivre une organisation logique et globale du magasin Les autres facteurs de gestion des flux Les différents univers produits et leur région Jour 2 - Après-midi 4. Gérer l'implantation des familles de produits Les facteurs stratégiques Les données quantitatives de répartition du MLS L'influence du trafic clients sur le positionnement et l'implantation des familles Jour 3 - Matin 5. Renforcer l'optimisation de l'offre Les différentes approches commerciales et merchandising Les assortiments : approche de construction 6. Gérer l'implantation des produits Les règles d'implantation des produits Les cas particuliers Le rôle du linéaire et du "facing" Jour 3 - Après-midi 7. Expérimenter la théâtralisation de l'offre Aspect et importance du mobilier dans la théâtralisation de l'offre Exemples et étude de cas Associer les techniques du marketing sensoriel au merchandising 8. Mesurer les performances Les ratios de performances Leur signification et usage définir et créer un tableau de bord merchandising

Équipe pédagogique

ACTION DE FORMATION

Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines de compétences.

Moyens pédagogiques et techniques

· émargement des feuilles qcm

 Méthodes : mise en situation participative

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

· Recueil des attentes des participants par le formateur au début de la formation AL orale. Évaluation des acquis et des connaissances en début et en fin de formation au travers de quiz de connaissances orales, questionnaire, exercice de reformulation, mise en situation…). Test de satisfaction à chaud.

Prix : A PARTIR. DE 2500 EUROS